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山东海洋之星化工科技有限企业
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海水晶的销售策略概况

编辑:山东海洋之星化工科技有限企业时间:2019-09-02

  海水晶价格

  定价模式:采用成本加成定价法

  目前江西生产海水晶的成本约为550元/吨。建议我企业成本控制在550元以内,出厂价定在600元/吨。以广东为例,到广州的运费为100?元,那进厂价为700元/吨。(14元/箱),而目前其它海水晶的产品为16-20元不等。这样一来。大家就以较低的价格高质的方式来抢占市场。

  渠道

  目前因处于初期阶段,广州省寻求2-3家代理商,其它省会城市寻求1-2家代量商。与代理商签订1年以上代理购销合同,大家提供产品,由代理商负责具体的市场铺货,网点配送,客户维系。

  促销政策

  为了进入市场,初期阶段实行3个月的促销期。如代理商每进100吨货,送1吨货做为促销(要求这1吨货需要送货到各经销商和客户手中,实名登记电话,联系方式和对产品的需求。)

  奖励措施

  初期设定月底奖励。在确保每月量的基础上。每多销一吨,再多加奖励。


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